打造跨境电商出口“一站式”服务平台 助力本土企业 “出海”远航

喻翔介绍带领本土企业产品“出海”情况。

让海外华人华侨在家门口就能吃上日思夜想的凉皮、泡馍，把中国产品的广告打上纽约时代广场的1号大屏……这几年，帮助中国企业走出国门的全意（陕西）进出口贸易有限公司CEO喻翔“有点儿忙”。

“随着共建‘一带一路’倡议的发起，近年来，跨境电商成为了企业争抢的‘新赛道’，我们想为更多本土企业做好服务，打造一个标准化、数字化、国际化、规模化的食品饮品农特产品跨境电商出口‘一站式’服务平台，助力企业更好‘出海’远航！”喻翔说。

回到心心念念的西安谋划创业之路

1998年，大学毕业的喻翔进入西安市进出口公司工作，这段宝贵的经历为他积累了丰富的对外贸易工作经验。2006年，他继续深造，在美国富兰克林大学攻读金融专业硕士学位，毕业后在一家亚洲连锁商超企业做管理人员。

“我一直给自己规划的是40岁开始创业。39岁那年，我想，我该回到祖国的怀抱，大干一场了！”2014年9月，带着对未来的无限憧憬，喻翔乘机飞回了心心念念的西安，谋划着自己的创业之路。

创业的道路并非一帆风顺。 “起初想做出国留学培训行业，但发现并非想象中那么容易。”就在失意之际，2015年夏天，一位美国朋友介绍了纽约一家进口食品批发公司的老板来西安旅游，委托好客的喻翔陪同游玩。

“我带他去了陕西特产食品店，给他介绍凉皮、柿子饼、臊子面等预包装食品。他对西北特产非常感兴趣，想把陕西美食引入美国市场。当下我们就决定合作，他聘请我作为他们公司在中国西北地区的采购代理。”喻翔说。

正是这次略尽地主之谊，为喻翔的创业带来新的定位——预包装食品出口领域。

“没想到一波三折，合作时间不久，‘摸着门道’的纽约公司自己直接联系其他工厂做起了直采业务。”

也正因此，喻翔下定决心要自己出去闯市场。

凉皮登陆美国市场两天销售2万份

2015年9月，喻翔带着陕西凉皮、冰峰汽水、兴平辣子、岐山香醋、陕南的木耳、花菇等特产，信心满满地来到美国，拜访了6家进口商，洽谈合作。

“我们把陕西‘良呈美’品牌的预包装凉皮带到美国市场，非常受欢迎。登陆美国市场仅仅两天就销售了2万份。半年时间，该品牌的出口额就达到500万元人民币。”

要想让陕西特产顺利走进国外市场，也要作些改良。“例如咱们的臊子面预制品里有料包，但根据美国对进口食品的相关要求，料包里不能有肉蛋奶，我们就找专门的厂家定制符合要求的产品。我们做了大量市场调研，根据美国市场的口味需求，出口臊子面的料包降低了辣度和酸度，增加蔬菜含量。还专门研发了麻辣、芥辣口味凉皮，受到当地民众的认可与欢迎。”

打开市场后的喻翔不断走街串巷，搜寻着具有特色、味道正宗的美食带往海外。2016年5月，他在骡马市发现了一家味道正宗的螺蛳粉小店，经老板引荐后马不停蹄飞到柳州锁定了某品牌生产商。

在喻翔的助力下，这家螺蛳粉生厂商从一家小工厂发展成当地的龙头企业，并在海外越走越远。合作7年，喻翔为该企业从无到有培养起完善的外贸团队，截至去年，企业已在全球拥有60多家客户，产品覆盖100多个国家和地区。

乌江榨菜、华丰方便面、娃哈哈、奈雪的茶……随着特产食品类产品出口经验的积累和市场美誉度的提升，喻翔拿到了更多国内一线品牌出口代理权，在帮助企业走出去的同时，有效填补了海外市场空白。

陕西特产美食品牌在世界“舞台”集体亮相

“我们的产品走向海外只是第一步，还要持续培养更广阔的国外市场。”喻翔说。带着如此初心，他有了一个大胆的想法，那就是让中国品牌展示在最耀眼的“舞台”上。

“冰峰汽水祝全球华人新春吉祥！”2022年春节，在纽约时代广场1号大屏上，冰峰、华山论剑、白水杜康、老米家泡馍、兴平杜胖子辣椒、宝鸡宝宝面皮等20多家中国企业广告语集体闪耀亮相。90秒的集中展示，闪爆亚裔商圈，也吸引了美国众多食品进口商、批发商对中国特色食品的关注。

“2022年、2023年，连续两年春节，我们带领中国企业登上时代广场大屏幕，形成了品牌集群效应，也吸引了不少美国企业找到厂家寻求合作，为陕西企业‘出海’打响第一炮。”喻翔说。

近两年，喻翔还带领国内优质品牌企业多次参与美国食品博览会，对接世界主流商超批发零售渠道，让国内方便食品、饮品走向国际市场。“目前，我们已帮助陕西凉皮、西安泡馍、兰州拉面、柳州螺蛳粉、新疆炒米粉、东北烤冷面等食品生产厂家，进入美国、加拿大、英国、澳大利亚、日本等40多个国家和地区的市场。”

出口贸易综合服务平台助力企业走出国门

“这些年服务企业‘出海’过程中，我们也越来越意识到，要参与国际竞争必须做到标准化、规范化，才能长期屹立市场。”喻翔说。

这也带来了“全意”的变化，渐渐从一家单纯的出口贸易公司向外贸综合服务平台转型。“我们通过了相关国际认证，为陕西、西北，乃至全国的食品饮品农特产品生产加工企业，提供涵盖国内国际备案认证、国际物流、跨境结算、跨境电商代运营、海外代参展、海外市场推广等多种外贸综合服务，全力打造标准化、数字化、国际化、规模化的‘四化’跨境电商出口贸易综合服务平台，助力更多的中国企业走出国门，参与国际竞争。今年，‘全意’还组织了‘长安春 年味浓’西安首届跨境电商嗨购年货节。”喻翔说。

“现在，有不少企业都跑在了跨境电商的新赛道上，跨境电商人才又成了企业的新需求。不少企业来与我们洽谈人才培养事宜。下一步，我们会与高校、企业合作，开辟出更多跨境电商人才培养基地，帮助企业解决人才需求，让本土企业的‘出海’之路越走越稳、越走越远。”喻翔说。

（记者 拓玲 文/图）